Любимое шоколадное печенье украинцев сегодня самое продаваемое в США. Но таковым оно было не всегда.
Поучительная история успеха — яркий пример того, как настойчивость и упорство в сочетании с маркетингом творит настоящие чудеса.
Как все начиналось
Конец XIX столетия ознаменовался тотальным наступлением технологий во все сферы промышленного производства. Это была эпоха расцвета предпринимательства, особенно в Новом Свете. Братья Луз, начинающие фабриканты, в 1890 году решили заняться производством кондитерских изделий, открыв пекарню в Канзас-Сити.
Бизнес шел неплохо, но Джозефу и Джейкобу хотелось большего, и они добились объединения нескольких таких же фабрик, расположенных на западном побережье. Довольно быстро American Biscuit Company сумела стать второй по объемам производителем кондитерских изделий, уступая только Нью-Йоркской кондитерской фабрике и сумев опередить Американскую хлебопекарную компанию.
Джозеф, входивший в состав правления ABC, полагал, что бизнес выиграет, если объединить все три компании в одну. И пока его брат, президент American Biscuit Company, отдыхал в Европе, он таки подписал договор о слиянии. Так появилась компания Nabisco, существующая и поныне.
Так Джейкоб оказался не у дел, и ему пришлось все начинать сначала. Созданная им Loose-Wiles Biscuit Company уже через 10 лет сумела завоевать сердца американцев благодаря новинке — печенью Hydrox, состоящему из двух шоколадных крекеров и сливочной начинке между ними.
Конкуренция обостряется
Хорошие идеи в бизнесе всегда копируются. Джозеф тоже решил сплагиатить идею брата, выпустив точную копию Гидрокс и назвав печенье Oreo. Но этот шаг поначалу оказался неудачным: привыкшие к Hydrox просто не замечали продукцию конкурента.
Что и не удивительно: на протяжении многих десятилетий суть рекламных компаний Hydrox сводилась к тому, чтобы позиционировать Орео как откровенную фальшивку.
Но, начиная с 50-х годов, усилия маркетологов Nabisco начали приносить первые плоды, и уже в 90-х о печенье Hydrox помнили разве что люди преклонного возраста.
Маркетинг сделал свое дело, но уходить не собирается
Первое, что сделали в Nabisco — изменили дизайн печенья, затем начали внедрять начинки с разными вкусами. Впоследствии увеличили цены и лицензировали рецепт Орео для использования в составе других кондитерских изделий (тортов, кремов, мороженого).
Много внимания уделялось слогану, который только в 80-х менялся каждые два года. В настоящее время Oreo рекламируется как «Любимое печенье Молока» (слоган придуман еще в 2004 году).
Рисунок также не был неизменным, в 2019 году была выпущена серия печенья, посвященная героям сериала «Игры престолов», сейчас можно встретить Oreo с персонажами популярной космической саги «Звездные войны».
За сто лет, с 1912 по 2012 год Nabisco произвела свыше 490 млрд штук печенья, войдя в топ-150 компаний США по версии Forbes. Практически весь ассортимент Орео представлен в интернет-магазине МАУДАУ. Это и классическое печенье, и изделия в шоколадной глазури и с разными вкусами.
Бренд внимательно отслеживает все современные тренды, стараясь им соответствовать, постоянно выпуская лимитированные серии, посвященные тем или иным событиям.
Источник: maudau.com.ua
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
