Улюблене шоколадне печиво українців сьогодні користується найбільшим попитом в США. Але таким воно було не завжди.
Повчальна історія успіху — яскравий приклад того, як наполегливість та завзятість у поєднанні з маркетингом творить справжні дива.
Як усе починалося
Кінець XIX століття ознаменувався тотальним наступом технологій у всі сфери промислового виробництва. Це була епоха розквіту підприємництва, особливо у Новому Світі. Брати Луз, фабриканти-початківці, в 1890 році вирішили зайнятися виробництвом кондитерських виробів, відкривши пекарню в Канзас-Сіті.
Бізнес йшов непогано, але Джозефу та Джейкобу хотілося більшого, і вони домоглися об'єднання кількох таких самих фабрик, розташованих на західному узбережжі. Досить швидко American Biscuit Company зуміла стати другою за обсягами виробником кондитерських виробів, поступаючись лише Нью-Йоркській кондитерській фабриці та зумівши випередити Американську хлібопекарську компанію.
Джозеф, який входив до складу правління ABC, вважав, що бізнес виграє, якщо об'єднати всі три компанії в одну. І доки його брат, президент American Biscuit Company, відпочивав у Європі, він таки підписав договір про злиття. Так з'явилася компанія Nabisco, яка існує й досі.
Так Джейкоб виявився без роботи, і йому довелося все починати спочатку. Створена ним Loose-Wiles Biscuit Company вже через 10 років зуміла завоювати серця американців завдяки новинці — печиву Hydrox, що складається з двох шоколадних крекерів та вершкової начинки між ними.
Конкуренція загострюється
Хороші ідеї у бізнесі завжди копіюються. Джозеф теж вирішив сплагіатити ідею брата, випустивши точну копію Гідрокс і назвавши печиво Oreo. Але цей крок спочатку виявився невдалим: ті, хто звикли до Hydrox, просто не помічали продукцію конкурента.
Що й не дивно: протягом багатьох десятиліть суть рекламних компаній Hydrox полягала в тому, щоб позиціонувати Орео як відверту фальшивку.
Але, починаючи з 50-х років, зусилля маркетологів Nabisco почали приносити перші плоди, і вже в 90-х про печиво Hydrox пам'ятали хіба що люди похилого віку.
Маркетинг зробив свою справу, але йти геть не збирається
Перше, що зробили в Nabisco, змінили дизайн печива, потім почали впроваджувати начинки з різними смаками. Згодом збільшили ціни та ліцензували рецепт Орео для використання у складі інших кондитерських виробів (тортів, кремів, морозива).
Багато уваги приділялося слогану, який лише у 80-х змінювався кожні два роки. В даний час Oreo рекламується як «Улюблене печиво Молока» (слоган придуманий ще в 2004 році).
Малюнок також не був незмінним, 2019 року було випущено серію печива, присвячену героям серіалу «Ігри престолів», зараз можна зустріти Oreo з персонажами популярної космічної саги «Зоряні війни».
За сто років, з 1912 по 2012 рік, Nabisco виробила понад 490 млрд штук печива, увійшовши до топ-150 компаній США за версією Forbes. Майже весь асортимент Орео представлений в інтернет-магазині МАУДАУ. Це і класичне печиво, і вироби шоколадної глазурі і з різними смаками.
Бренд уважно відстежує всі сучасні тренди, намагаючись відповідати їм, постійно випускаючи лімітовані серії, присвячені тим чи іншим подіям.
Джерело: maudau.com.ua
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
