Динамічне ціноутворення — це стратегія зміни цін на товари або послуги компанії в режимі реального часу на підставі попиту та пропозиції на ринку.
Така стратегія дозволяє оптимізувати доходи, збільшити прибуток та підвищити задоволеність клієнтів.
Динамічне ціноутворення ґрунтується на аналізі даних про ринок, клієнтів та конкурентів. Такий алгоритм враховує безліч факторів: пору року, день тижня, час доби, погоду, кількість замовлень, наявність акцій та знижок, а також дані про клієнтів, наприклад, їхню історію покупок.
Де використовують динамічне ціноутворення?
Використання динамічного ціноутворення є ефективним для компаній, які пропонують послуги або товари, що мають змінний попит або мають обмежену доступність.
В електронній комерції компанії здійснюють коригування цін залежно від ціноутворення конкурентів, тенденцій ринку, сезонності та маркетингових умов.
У готельному та туристичному бізнесі динамічне ціноутворення є основною стратегією, тому що на вартість їхніх послуг впливає сезон, святкові та вихідні дні, знаменні події.
Класичним прикладом динамічного ціноутворення є диференціація цін на авіаквитки в залежності від дати та часу вильоту, термінів бронювання та наявності вільних місць. Ціни на квитки можуть змінюватись кілька разів на день.
Переваги динамічного ціноутворення для інтернет-торгівлі
Динамічне ціноутворення стає все більш популярним в інтернет-торгівлі як інструмент для ефективної боротьби з конкурентами. Коли компанія швидко реагує на зміни ринкової ситуації, вона може залучити більше клієнтів та збільшити свою частку на ринку.
Динамічне ціноутворення дозволить:
- збільшити обсяги продажів. Процес переоцінки пришвидшується, що дозволяє оперативно встановлювати конкурентоспроможні ціни. У середньому прибуток може збільшитись на 25%.
- Сегментувати клієнтів. У процесі реалізації динамічної моделі ціноутворення компанія отримає можливість відстежувати поведінкові фактори: частоту покупок, еластичність попиту та рівень мінімальної та максимальної ціни, яку готовий заплатити клієнт.
- Швидко відреагувати на цінові коливання та тенденції ринку. На товар, який залежався у вас та конкурентів, можна запропонувати акційні знижки. А на товар, якого немає у конкурентів, а є тільки у вас, ціни можна підвищити.
Динамічний ціноутворення можна успішно використовувати за умови постійного багаторазового моніторингу цін конкурентів, щоб оперативно оптимізувати власні ціни. Моніторинг цін та система динамічного ціноутворення сервісу PriceControl дозволять постійно мати доступ до великої кількості актуальних даних та використовувати складні алгоритми аналізу.
Джерело: pricecontrol.biz
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
